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  • 成为优秀销售人员的基本条件

    • 作者:http://www.fzqnrc.com 更新时间:2011-12-09 17:02:54 来源:
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    文章概况:(一)热爱销售工作,具有敬业精神

    (一)热爱销售工作,具有敬业精神

    个人只有热爱本职工作,才会具有敬业精神,才会有创造。中外企业员工素质最大的差距,就是敬业精神方面郴铲时企业应该对销售员进行碧孝敬:d销售员,销售工作是一项了不起的工作,因为在未来的市场竞争中,销售工作是企业的核心工作。很多大企业家、大商人都是从做售员开始的。所以要求销售员每件工作都做好,这是未来事业展的需要,也是个人发展的根基。

    (二)头脑敏锐,反应快速

    商人的头脑应该是聪明的、富有想象力的,能够在极其困难中:悟破迷津,想出对策来。如果一味地固执己见,不能顺应变化,是理不了销售业务中的难题的。那些爱认死理的人,很难胜任销工作。

    (三)坚忍不拔,扎实可靠

    销售工作不像其他工作,能够很快使自己功成名就,而是需要天扎扎实实地干一些非常琐碎的事,如拜访客户,向客户推销产,陈列产品,最后收回货款,÷等等。久而久之,通过无数次的锻炼高,成为一名合格的销售高手。所以销售员应该有刻苦耐劳的睛神。

    (四)诚实和言行一致

    .一名销售员经常代表公司的利益;“单枪匹马”地与客户打交道,由于缺乏监督,诚实是基本的条件,是公司利益的保证,同时也客户利益的保证。

    五)恰当的仪表和装束

    恰当的仪表和装束不仅对买主而且对销售人员自身都会产生良好的效果。恰当的衣着打扮应该是既能增强自信心,又有助于销售。沟通原理告诉我们,进行沟通的双方相同的地方越多,沟通效果越好,所以衣着恰当的标准应该是尽量接近客户的水平。过于标新立异的服装,会把顾客的注意力吸引过去,使他们难以专心听取销售人员要传达的信息。所以,长期担任国际商用机器公司(IBM)总裁的托马斯·丁·浩森就坚持要求他的销售人员穿深色西装,戴黑领带,穿黑皮鞋和白衬衣。

    毫无疑问,精干的外表、得体的服装、适宜的体格——个人具有的这些外表会令人形成一种整体的印象,良好的F6象在销售活动中可以产生巨大作用,尤其是第一次向顾客销售产品,第一印象的重要性是绝对不可忽视的。

    (六)彬彬有礼

    一个销售人员如果能够从语言、举止、服装、风度等方面讲究礼仪,就会增加个人魅力,就会带给别人愉快和信任,并能贏得别的尊敬。请记住这样一句座右铭:“礼仪是我的工具、攀锑t:)我的品德。”

    (七)善于交谈

    交谈,顾名思义是相互谈话。所以,作为销售人员还应善于倾听,有时“沉默是金”o因为顾客一般都喜欢那些不但善于讲话,而善于听别人讲话的人,即聚精会神地聆听,点头示意表示理解,轻易打断对方。

    八)热情待人,积极推动

    组成销售的五个要旨之一,就是情感交流。从某种意义上讲,情感交流就是销售的催化剂,因此销售员应当是社交的高手、商界交道的能手,成功的销售员都应有迅速与人交上朋友的本事。

    (九)义气与感激的心理

    人人认为销售员就是一些滑头滑脑的人.实在是一种误解。要明白,客户不仅需要企业给他们派来一些非常有经验的销售员,而且需要忠实可靠的人。

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